dla kogo?
- handlowcy
- kandydaci na handlowców
- managerowie zespołów sprzedażowych
- właściciele firm
799,00 zł
VAT 0%
Za każdym razem kiedy ty popełniasz błąd zyska na tym konkurencja. W przyrodzie nic nie ginie. Przyjdź na szkolenie i dowiedz się jak poprawić swoją skuteczność sprzedaży. Każdy moduł ma część teoretyczną i praktyczną w postaci scenek. Stosujemy też burze mózgów, dyskusje moderowanie, pracę indywidualną.
Zorganizuj swoje szkolenie z tego tematu w wersji dwu lub trzydniowej w górach lub nad morzem już od 3 do 5 osób.
Wstęp do cyklu sprzedaży
– jak wygląda proces sprzedaży
– jakie etapy procesu sprzedaży są w Twojej firmie
– jak oceniać skuteczność moich działań jako handlowca
BŁĄD 1 – SŁABE NOTATKI Z WYWIADU WSTĘPNEGO
– jakie informacje będą kluczowe do prowadzenia rozmów?
– jak przekonać klienta do udzielania informacji?
– które informacje pomijać?
BŁĄD 2 – NIE KREUJE SZANS SPRZEDAŻY
– czym są szanse sprzedaży
– jak stosować upselling, crosselling, value added selling
BŁĄD 3 – NIE PRZYGOTOWUJE SIĘ DO SPOTKANIA
– jak się porządnie przygotować do spotkania
– gotowa matryca/mapa drogowa scenariuszy sprzedażowych
BŁĄD 4 – NIE MA GOTOWYCH ODPOWIEDZI NA NAJCZĘSTSZE OBIEKCJE
– czym są obiekcje
– jak umieć je skutecznie zniwelować
– wyprzedzanie obiekcji
BŁĄD 5 – NIE UMIE NEGOCJOWAĆ
– czym są negocjacje
– czy zawsze trzeba negocjować cenę
– kiedy warto negocjować cenę
– jak unikać negocjacji cenowych
BŁĄD 6 – NIE POTRAFI BUDOWAĆ WARTOŚCI
– jak uwierzyć w to co sprzedaję?
– jak przygotować się do budowania wartości
– czy wartość mają tylko dobra premium?
BŁĄD 7 – NIE DĄŻY DO ZAMKNIĘCIA SPRZEDAŻY
– przegapianie sygnałów kupna
– czy dążyć do zamknięcia za wszelką cenę
– kiedy i jak przekładać domykanie
– stosowanie technik zamykania sprzedaży
– podtrzymywanie kontaktu ze zdobytymi, ale też 'pozornie utraconymi klientami
Polecamy również coachingi oraz szkolenie Umiejętne zamykanie sprzedaży.
Zobacz więcej szkoleń dla handlowców w kategorii szkolenia sprzedażowe
trener z 20-letnim doświadczeniem w prowadzeniu szkoleń z zakresu sprzedaży, marketingu, zarządzania i umiejętności miękkich. Obecnie odpowiada za nadzór programowy szkoleń w Euro-konsulting, autor ponad 200 programów szkoleń miękkich w szczególności z zakresu zarządzania ludźmi, sprzedaży i komunikacji. Prowadzi również kursy Mini MBA, Akademia Managera, Negocjacje dla Zaawansowanych oraz Certyfikowany trener. Od tego roku rozpoczął wdrażanie szkoleń dla Top Managementu w Euro-konsulting. Prowadzi również coachingi w formie Executive coaching dla wyższej kadry managerskiej. Ukończył studia Executive MBA – University of Minnesota. Współpracował m.in. z takimi firmami jak Piekarnia PUTKA, Hotel Radisson, Urząd Miasta St. Warszawy.
– szkolenie prowadzone jest w formie warsztatu,
– w trakcie zajęć uczestnicy biorą udział w specjalnie zaaranżowanych scenkach dopasowanych do profilu grupy
– integracja uczestników szkolenia jest osiągana poprzez odpowiednie podejście trenera
– uczestnicy szkolenia ćwiczą praktyczne sytuacje z pracy poprzez odgrywanie specjalnie przygotowanych scenariuszy
– szkolenie prowadzone jest w formie dyskusji moderowanej, burzy mózgów, ćwiczeń w grupach
– uczestnicy mają szansę na sprawdzenie swoich umiejętności uzyskując na bieżąco informację zwrotną od trenera