Udoskonalenie umiejętności sprzedażowych
Poznanie i opanowanie technik skutecznej sprzedaży
Doskonalenie umiejętności atrakcyjnego prezentowania produktów i usług
Dzień I 10-17.00
Pre-test
Krótkie przypomnienie podstaw negocjacji
Wprowadzenie do gry negocjacyjnej
Etap pierwszy – przygotowanie strategii negocjacji
– uczestnicy w grupach negocjacyjnych tworzą swoją własną strategię negocjacji
– wsparcie trenera dla poszczególnych grup (wielkość grup: nie więcej niż 4 osoby w grupie i nie więcej niż 2 grupy negocjacyjne na szkolenie)
– omówienie studium przypadku jako tło do tworzonych strategii
Otwarcie negocjacji – rozpoczęcie gry negocjacyjnej
– przedstawienie pozycji wyjściowej
– zbadanie oferty konkurenta
– rewizja strategii
– omówienie studium przypadku w odniesieniu do przeprowadzonego otwarcia negocjacji
Runda II
– wstępna oferta
– odpowiedź na ofertę
– rewizja strategii
– omówienie studium przypadku w odniesieniu do II rundy
Runda III
– próba zamknięcia negocjacji
– ustalenie stanowisk wspólnych
– ustalenie stanowisk odrębnych
– podsumowanie informacji zebranych przez poszczególne grupy
– omówienie studium przypadku w odniesieniu do III rundy
Zadanie na II dzień.
Dzień II 9.00-16.00
Domykanie negocjacji
– przełamywanie impasu
– próba ataku
– próba obrony
– omówienie studium przypadku w odniesieniu do domykania negocjacji
Część teoretyczna I moduł
– przełamywanie impasu
– próba szukania porozumienia
– taktyki negocjacyjne
– techniki manipulacji w negocjacjach
Mowa ciała w negocjacjach – praca z kamerą – runda IV
– rola odruchów
– uniki i wyłapywanie sygnałów kłamstwa
– ćwiczenia przed kamerą
– omówienie i poprawienie błędów
Domykanie negocjacji cz. II – kamera – runda V
– wykorzystanie jednej z poznanych taktyk
– wykorzystanie technik wywierania wpływu
– analiza scenki przed kamerą
Finalizacja negocjacji – runda VI
– obiekcje
– odpowiedzi na obiekcje
– oswajanie obiekcji
– szukanie wspólnych pól negocjacyjnych
– podsumowanie negocjacji
Część teoretyczna
– zasady domykania negocjacji
– technika uchylonych drzwi
– ujednolicenie stanowiska
– emocje i otoczka negocjacji
Ocena całej gry negocjacyjnej
– analiza błędów negocjacyjnych w strategii negocjacji
– ocena przygotowania stanowisk
– ocena rywalizacji, współpracy w trakcie negocjacji
– ocena realizacji założonych celów negocjatorów
Podsumowanie szkolenia i rozdanie certyfikatów.
Odbiorcami naszych szkoleń są zarówno instytucje publiczne, jak i niepubliczne, komercyjne, małe i średnie firmy, ale także osoby indywidualne.
Wszystkie nasze szkolenia są certyfikowane, wszyscy uczestnicy otrzymują certyfikaty po ich ukończeniu.
Zorganizuj swoje szkolenie z tego tematu w wersji dwu lub kilkudniowej w górach lub nad morzem już od 3 osób – termin ustalimy wspólnie.
Dojeżdżamy do firm i instytucji na terenie całego kraju, pomożemy w organizacji szkoleń wewnętrznych.
Szkolenia zamieszczone na naszej stronie prowadzi Jarek Łukjańczuk - jednak w miarę dublowania się terminów, mogą być poprowadzone przez innych trenerów.
Trener z ponad 20-letnim doświadczeniem w prowadzeniu szkoleń z zakresu sprzedaży, marketingu, zarządzania i umiejętności miękkich. Współpracował m.in. z takimi firmami jak Piekarnia PUTKA, Hotel Radisson, Urząd Miasta St. Warszawy.
Obecnie odpowiada za nadzór programowy szkoleń w Euro-konsulting, autor ponad 200 programów szkoleń miękkich w szczególności z zakresu zarządzania ludźmi, sprzedaży i komunikacji. Prowadzi również kursy Mini MBA, Akademia Managera, Negocjacje dla Zaawansowanych oraz Certyfikowany trener. Od tego roku rozpoczął wdrażanie szkoleń dla Top Managementu w Euro-konsulting. Prowadzi również coachingi w formie executive coaching dla wyższej kadry managerskiej. Ukończył studia Executive MBA – University of Minnesota.
eksperci i trenerzy wspierający
Katarzyna Otto
Główny specjalista ds. PR i reklamy w Euro-konsulting. Zajmuje się prowadzeniem szkoleń z zakresu public relation i social media. Specjalizuje się w szczególności w marketingowych i pozamarketingowych narzędziach budowy wizerunku organizacji. Zbudowała i kierowała działem PR w Instytucie Meteorologii i Gospodarki Wodnej, była press officerem. Obecnie współpracuje z agencją PR2
terminy i warianty szkoleń managerskich w/g tematu
terminy i warianty szkoleń sprzedażowych w/g tematu
terminy i warianty szkoleń rozwojowych w/g tematu
terminy i warianty szkoleń z obsługi klienta w/g tematu
formy szkoleń na zamówienie
kalendarze szkoleń otwartych
odbiorcy szkolenia
wybierz miasto szkolenia
wybierz miesiąc
wybrane z ankiet poszkoleniowych
