Jak budować wartość produktu/usługi?
Jak asertywnie negocjować elementy umowy?
Jak wciągać klienta w proces zakupu/sprzedaży?
Jak dobudowywać poszczególne elementy oferty?
Jak asertywnie odpowiadać na obiekcje klienta?
Jak wariantować oferty stosując zasadę kontrastu?
Jak bronić marży nie tracąc klienta?
Zalety wysokich cen
– dać rabat czy zabrać rabat
– rabaty ilościowe, a wynikowe
– promocje
– gratisy – dawać, czy nie?
– sprzedaż łączna, sprzedaż rozłączna
Prezentowanie ceny w trakcie rozmowy handlowej:
– komunikacja elektroniczna
– rozmowa telefoniczna
– spotkanie handlowe
– negocjacje
Rola ceny w negocjacjach
– style negocjacyjne
– wybór strategii negocjacyjnej pod kątem obrony ceny
– przełamywanie impasu
Tworzenie wartości
– teoria potrzeb Maslowa
– Freud i podświadomość
– BATNA w negocjacjach
Symulacje sprzedażowe
– obrona ceny – scenki
– dostosowanie scenariuszy sprzedażowych
– tworzenie modeli rozmowy telefonicznej
– model komunikacji elektronicznej
Techniki perswazji
– jak wywierać wpływ na innych
– rola stereotypu
– manipulacja, czy perswazja
– rola etyki
Odbiorcami naszych szkoleń są zarówno instytucje publiczne, jak i niepubliczne, komercyjne, małe i średnie firmy, ale także osoby indywidualne.
Wszystkie nasze szkolenia są certyfikowane, wszyscy uczestnicy otrzymują certyfikaty po ich ukończeniu.
Zorganizuj swoje szkolenie z tego tematu w wersji dwu lub kilkudniowej w górach lub nad morzem już od 3 osób – termin ustalimy wspólnie.
Dojeżdżamy do firm i instytucji na terenie całego kraju, pomożemy w organizacji szkoleń wewnętrznych.
Szkolenia zamieszczone na naszej stronie prowadzi Jarek Łukjańczuk - jednak w miarę dublowania się terminów, mogą być poprowadzone przez innych trenerów.
Trener z ponad 20-letnim doświadczeniem w prowadzeniu szkoleń z zakresu sprzedaży, marketingu, zarządzania i umiejętności miękkich. Współpracował m.in. z takimi firmami jak Piekarnia PUTKA, Hotel Radisson, Urząd Miasta St. Warszawy.
Obecnie odpowiada za nadzór programowy szkoleń w Euro-konsulting, autor ponad 200 programów szkoleń miękkich w szczególności z zakresu zarządzania ludźmi, sprzedaży i komunikacji. Prowadzi również kursy Mini MBA, Akademia Managera, Negocjacje dla Zaawansowanych oraz Certyfikowany trener. Od tego roku rozpoczął wdrażanie szkoleń dla Top Managementu w Euro-konsulting. Prowadzi również coachingi w formie executive coaching dla wyższej kadry managerskiej. Ukończył studia Executive MBA – University of Minnesota.
eksperci i trenerzy wspierający
Katarzyna Otto
Główny specjalista ds. PR i reklamy w Euro-konsulting. Zajmuje się prowadzeniem szkoleń z zakresu public relation i social media. Specjalizuje się w szczególności w marketingowych i pozamarketingowych narzędziach budowy wizerunku organizacji. Zbudowała i kierowała działem PR w Instytucie Meteorologii i Gospodarki Wodnej, była press officerem. Obecnie współpracuje z agencją PR2
terminy i warianty szkoleń managerskich w/g tematu
terminy i warianty szkoleń sprzedażowych w/g tematu
terminy i warianty szkoleń rozwojowych w/g tematu
terminy i warianty szkoleń z obsługi klienta w/g tematu
formy szkoleń na zamówienie
kalendarze szkoleń otwartych
odbiorcy szkolenia
wybierz miasto szkolenia
wybierz miesiąc
wybrane z ankiet poszkoleniowych
