608 456 600
608 456 600
Za każdym razem kiedy ty popełniasz błąd zyska na tym konkurencja. W przyrodzie nic nie ginie. Przyjdź na szkolenie i dowiedz się jak poprawić swoją skuteczność sprzedaży. Każdy moduł ma część teoretyczną i praktyczną w postaci scenek. Stosujemy też burze mózgów, dyskusje moderowanie, pracę indywidualną.
Wstęp do cyklu sprzedaży
– jak wygląda proces sprzedaży
– jakie etapy procesu sprzedaży są w Twojej firmie
– jak oceniać skuteczność moich działań jako handlowca
BŁĄD 1 – SŁABE NOTATKI Z WYWIADU WSTĘPNEGO
– jakie informacje będą kluczowe do prowadzenia rozmów?
– jak przekonać klienta do udzielania informacji?
– które informacje pomijać?
BŁĄD 2 – NIE KREUJE SZANS SPRZEDAŻY
– czym są szanse sprzedaży
– jak stosować upselling, crosselling, value added selling
BŁĄD 3 – NIE PRZYGOTOWUJE SIĘ DO SPOTKANIA
– jak się porządnie przygotować do spotkania
– gotowa matryca/mapa drogowa scenariuszy sprzedażowych
BŁĄD 4 – NIE MA GOTOWYCH ODPOWIEDZI NA NAJCZĘSTSZE OBIEKCJE
– czym są obiekcje
– jak umieć je skutecznie zniwelować
– wyprzedzanie obiekcji
BŁĄD 5 – NIE UMIE NEGOCJOWAĆ
– czym są negocjacje
– czy zawsze trzeba negocjować cenę
– kiedy warto negocjować cenę
– jak unikać negocjacji cenowych
BŁĄD 6 – NIE POTRAFI BUDOWAĆ WARTOŚCI
– jak uwierzyć w to co sprzedaję?
– jak przygotować się do budowania wartości
– czy wartość mają tylko dobra premium?
BŁĄD 7 – NIE DĄŻY DO ZAMKNIĘCIA SPRZEDAŻY
– przegapianie sygnałów kupna
– czy dążyć do zamknięcia za wszelką cenę
– kiedy i jak przekładać domykanie
– stosowanie technik zamykania sprzedaży
– podtrzymywanie kontaktu ze zdobytymi, ale też 'pozornie utraconymi klientami
Odbiorcami naszych szkoleń są zarówno instytucje publiczne, jak i niepubliczne, komercyjne, małe i średnie firmy, ale także osoby indywidualne.
Wszystkie nasze szkolenia są certyfikowane, wszyscy uczestnicy otrzymują certyfikaty po ich ukończeniu.
Zorganizuj swoje szkolenie z tego tematu w wersji dwu lub kilkudniowej w górach lub nad morzem już od 3 osób – termin ustalimy wspólnie.
Dojeżdżamy do firm i instytucji na terenie całego kraju, pomożemy w organizacji szkoleń wewnętrznych.
Szkolenia zamieszczone na naszej stronie prowadzi Jarek Łukjańczuk - jednak w miarę dublowania się terminów, mogą być poprowadzone przez innych trenerów.
Trener z ponad 20-letnim doświadczeniem w prowadzeniu szkoleń z zakresu sprzedaży, marketingu, zarządzania i umiejętności miękkich. Współpracował m.in. z takimi firmami jak Piekarnia PUTKA, Hotel Radisson, Urząd Miasta St. Warszawy.
Obecnie odpowiada za nadzór programowy szkoleń w Euro-konsulting, autor ponad 200 programów szkoleń miękkich w szczególności z zakresu zarządzania ludźmi, sprzedaży i komunikacji. Prowadzi również kursy Mini MBA, Akademia Managera, Negocjacje dla Zaawansowanych oraz Certyfikowany trener. Od tego roku rozpoczął wdrażanie szkoleń dla Top Managementu w Euro-konsulting. Prowadzi również coachingi w formie executive coaching dla wyższej kadry managerskiej. Ukończył studia Executive MBA – University of Minnesota.
eksperci i trenerzy wspierający
Katarzyna Otto
Główny specjalista ds. PR i reklamy w Euro-konsulting. Zajmuje się prowadzeniem szkoleń z zakresu public relation i social media. Specjalizuje się w szczególności w marketingowych i pozamarketingowych narzędziach budowy wizerunku organizacji. Zbudowała i kierowała działem PR w Instytucie Meteorologii i Gospodarki Wodnej, była press officerem. Obecnie współpracuje z agencją PR2
terminy i warianty szkoleń managerskich w/g tematu
terminy i warianty szkoleń sprzedażowych w/g tematu
terminy i warianty szkoleń rozwojowych w/g tematu
terminy i warianty szkoleń z obsługi klienta w/g tematu
kalendarze szkoleń otwartych
odbiorcy szkolenia
wybierz miasto szkolenia
wybierz miesiąc
formy szkoleń na zamówienie
wybrane z ankiet poszkoleniowych
