Ile razy już na starcie zaniżałeś ceny, a potem klient i tak naciskał na ich obniżenie. Taki drobny błąd, a wystarczy zmienić nawyki negocjacyjne, a i Twoja prowizja i zysk przedsiębiorstwa dzięki takim drobnym zmianom szybuje. W drugą stronę, gdyby odpuścić, bo przecież, jest ryzyko utraty kontraktu, pomyśl po co ci kontrakt bez marży, albo z mizerną marżą. To już niech sobie go weźmie konkurencja 😉 Oczywiście nie mówię to o jakiejś szerszej strategii, o ile ona w ogóle jest. Na tym szkoleniu dowiesz się jaka jest siła drobnych zmian w nawykach negocjacyjnych, która kosztuje Cię zaledwie cenę tego szkolenia. Na pewno Cię na nie stać 🙂 Ale czy stać Cię na błędy…
Czy ceny należy bronić zawsze, przecież cena nie Częstochowa 😉
-rodzaje strategii negocjacyjnych
-cena jako nośnik informacji
-składowe ceny
Proces negocjacyjny, na czym polega
-przygotowanie do negocjacji
-określanie interesów stron
-interesy relacyjne/emocje
Rozmowa handlowa, jako element obrony ceny
-rozmowa jako element badania potrzeb
-rozdzielanie potrzeb świadomych od nieuświadomionych
-generowanie potrzeb, inspirowanie, hipotetyzowanie
Wariantowość negocjacji
-ile wariantów przygotować
-zasada suwaka
-sekwencyjność ofert
Faktyczna obrona ceny
-argumenty, jak bronić ceny
-obiekcje i umiejętna gra negocjacyjna
-jak wybronić się przed konkurencją
Finalizacja kontraktu z odpowiednią marżą
-domykanie sprzedaży, sposoby
-as w rękawie
Odbiorcami naszych szkoleń są zarówno instytucje publiczne, jak i niepubliczne, komercyjne, małe i średnie firmy, ale także osoby indywidualne.
Wszystkie nasze szkolenia są certyfikowane, wszyscy uczestnicy otrzymują certyfikaty po ich ukończeniu.
Zorganizuj swoje szkolenie z tego tematu w wersji dwu lub kilkudniowej w górach lub nad morzem już od 3 osób – termin ustalimy wspólnie.
Dojeżdżamy do firm i instytucji na terenie całego kraju, pomożemy w organizacji szkoleń wewnętrznych.
Szkolenia zamieszczone na naszej stronie prowadzi Jarek Łukjańczuk - jednak w miarę dublowania się terminów, mogą być poprowadzone przez innych trenerów.
Trener z ponad 20-letnim doświadczeniem w prowadzeniu szkoleń z zakresu sprzedaży, marketingu, zarządzania i umiejętności miękkich. Współpracował m.in. z takimi firmami jak Piekarnia PUTKA, Hotel Radisson, Urząd Miasta St. Warszawy.
Obecnie odpowiada za nadzór programowy szkoleń w Euro-konsulting, autor ponad 200 programów szkoleń miękkich w szczególności z zakresu zarządzania ludźmi, sprzedaży i komunikacji. Prowadzi również kursy Mini MBA, Akademia Managera, Negocjacje dla Zaawansowanych oraz Certyfikowany trener. Od tego roku rozpoczął wdrażanie szkoleń dla Top Managementu w Euro-konsulting. Prowadzi również coachingi w formie executive coaching dla wyższej kadry managerskiej. Ukończył studia Executive MBA – University of Minnesota.
eksperci i trenerzy wspierający
Katarzyna Otto
Główny specjalista ds. PR i reklamy w Euro-konsulting. Zajmuje się prowadzeniem szkoleń z zakresu public relation i social media. Specjalizuje się w szczególności w marketingowych i pozamarketingowych narzędziach budowy wizerunku organizacji. Zbudowała i kierowała działem PR w Instytucie Meteorologii i Gospodarki Wodnej, była press officerem. Obecnie współpracuje z agencją PR2
terminy i warianty szkoleń managerskich w/g tematu
terminy i warianty szkoleń sprzedażowych w/g tematu
terminy i warianty szkoleń rozwojowych w/g tematu
terminy i warianty szkoleń z obsługi klienta w/g tematu
formy szkoleń na zamówienie
kalendarze szkoleń otwartych
odbiorcy szkolenia
wybierz miasto szkolenia
wybierz miesiąc
wybrane z ankiet poszkoleniowych
