Umiejętne zamykanie sprzedaży – z DOJAZDEM trenera od 5 osób

cel

jak finalizować sprzedaż

jak wyrobić nawyk domykania sprzedaży

jak zwiększyć sprzedaż

jak nie tracić wyedukowanych potencjalnych klientów

jak nie oddawać klientów konkurencji

jak finalizować sprzedaż – dla kogo

handlowcy

pracownicy działu obsługi klienta

szefowie działów sprzedaży i obsługi klienta

jak finalizować sprzedaż – metody pracy

szkolenie prowadzone jest w formie warsztatu, w trakcie zajęć uczestnicy biorą udział w specjalnie zaaranżowanych scenkach dopasowanych do profilu grupy, integracja uczestników szkolenia jest osiągana poprzez odpowiednie podejście trenera, uczestnicy szkolenia ćwiczą praktyczne sytuacje z życia managera poprzez odgrywanie specjalnie przygotowanych scenariuszy managerskich, szkolenie prowadzone jest w formie dyskusji moderowanej, burzy mózgów, ćwiczeń w grupach, uczestnicy mają szansę na sprawdzenie swoich umiejętności uzyskując na bieżąco informację zwrotną od trenera

jak finalizować sprzedaż – program

Sygnały kupna

– jak je rozpoznać?

– rola mowy ciała

– pomyłki Freudowskie

Kiedy klient na pewno nie kupi?

– czynniki wewnętrzne klienta

– czynniki wewnętrzne sprzedawcy

Próba finalizacji

– balon próbny

– zjawisko reaktancji

– wyjątkowa oferta

Techniki domykania transakcji

– sprawy drażliwe

– rola otoczenia

– metody perswazyjne

– rola zobowiązań

Sprzedaj i nie miej skrupułów

– dlaczego boimy się domknąć sprzedaż?

– efekt wielkich liczb

– „pierwszy raz”

– „niewiniątko”

Ćwiczenia z domykania sprzedaży

– poker

– kiedy klient mówi później

– muszę zapytać żonę

– szefa nie ma będzie po urlopie

– ostatnie słowo

Prowadzący

jak finalizować sprzedaż – trenerzy

Jarosław Łukjańczuk

Obecnie odpowiada za nadzór programowy szkoleń w Euro-konsulting, autor ponad 200 programów szkoleń miękkich w szczególności z zakresu zarządzania ludźmi, sprzedaży i komunikacji. Prowadzi również kursy Mini MBA, Akademia Managera, Negocjacje dla Zaawansowanych oraz Certyfikowany trener. Od tego roku rozpoczął wdrażanie szkoleń dla Top Managementu w Euro-konsulting. Prowadzi również coachingi w formie executive coaching dla wyższej kadry managerskiej. Ukończył studia Executive MBA – University of Minnesota.