szkolenie Jak sprzedawać produkty i usługi PREMIUM z DOJAZDEM trenera od 5 osób

cele szkolenia

Sprzedaż dóbr PREMIUM to nie łatwa sprawa. Dobór argumentów werbalnych i pozawerbalnych jest tu kluczowe. Szkolenie tylko w wersji na zamówienie.

dla kogo

właściciele firm
marketingowcy
sprzedawcy

program

Charakterystyka dóbr PREMIUM
-dobra materialne (produkty)
-dobra niematerialne (usługi)
-podstawowe prawa marketingu

Czym różnią się dobra PREMIUM od pozostałych dóbr
-na co klienci zwracają uwagę
-jak prezentować dobra PREMIUM
-co to są dobra LUKSUSOWE

Promocje w przypadku dóbr PREMIUM
-polityka cenowa w przypadku dóbr PREMIUM
-czy można obniżać ceny w przypadku dóbr PREMIUM
-jak dosprzedawać dodatkowe dobra zwiększając marżę

Argumenty budujące wartość dóbr PREMIUM
-argumentacja werbalna
-rola opakowania i otoczenia
-budowanie narracji

Jak zdobyć klientów na dobra PREMIUM
-budowanie persony
-targetowanie klientów
-strategia pozyskiwania klientów PREMIUM
-ścieżka online
-ścieżka offline

 metody pracy 

szkolenie prowadzone jest w formie warsztatu
w trakcie zajęć uczestnicy biorą udział w specjalnie zaaranżowanych scenkach dopasowanych do profilu grupy
integracja uczestników szkolenia jest osiągana poprzez odpowiednie podejście trenera
uczestnicy szkolenia ćwiczą praktyczne sytuacje z życia handlowca poprzez odgrywanie specjalnie przygotowanych scenariuszy
szkolenie prowadzone jest w formie dyskusji moderowanej, burzy mózgów, ćwiczeń w grupach
uczestnicy mają szansę na sprawdzenie swoich umiejętności uzyskując na bieżąco informację zwrotną od trenera.

polecane szkolenia

Kierowanie zespołem, czyli jak być szefem zdecydowanym

szkolenia wyjazdowe