szkolenie Sztuka prezentacji oferty podczas wizyty handlowej i online – Z DOJAZDEM trenera od 5 osób

szkolenie Sztuka prezentacji oferty

warianty szkoleń

z dojazdem trenera – data do ustalenia – od 5 osób – 799 zł/os VAT 0%

online – data do ustalenia – od 2 osób – 799 zł/os VAT 0%

indywidualnie – data do ustalenia – 799 zł/os VAT 0%

szkolenie Sztuka prezentacji oferty
cel szkolenia

• Jak sprawić by naszą prezentacje klient zapamiętał
• Jak wyróżnić się na tle konkurencji
• Jak sprawić by klient szybciej dojrzał do zakupu

szkolenie Sztuka prezentacji oferty

PROGRAM
Analiza potrzeb klienta przed wizyt
– źródła wiedzy o kliencie
– potrzeby racjonalne
– potrzeby emocjonalne
– empatyzowanie się z klientem

Przygotowanie pytań
– o co chcemy zapytać?
– jakich pytań lepiej unikać
– które pytania są konieczne

Zbieranie potrzeb w trakcie rozmowy wstępnej
– prowadzenie rozmowy
– podążanie za klientem
– klaryfikacje i parafrazy

Prezentacji oferty
– jak budować napięcie
– kolejność prezentacji argumentów
– wyróżniki
– kotwice pamięciowe
– faza podsumowania

Budowanie wartości oferty
– argumentacja korzyści
– budowanie pożądania
– AIDA
– generowanie zachowań klienta
– skłanianie do finalizacji

szkolenie Sztuka prezentacji oferty

szkolenie sprzedażowe na zamówienie