7 ■ LISTOPAD ■ szkolenie WARSZAWA ■ 7 BŁĘDÓW HANDLOWCA ■ czyli jak uratować marżę

szkolenie sprzedażowe Warszawa
7 błędów handlowca

szkolenie sprzedażowe Warszawa
cel

Program

Wstęp do cyklu sprzedaży

– jak wygląda proces sprzedaży

– jakie etapy procesu sprzedaży są w Twojej firmie

– jak oceniać skuteczność moich działań jako handlowca

BŁĄD 1 – SŁABE NOTATKI Z WYWIADU WSTĘPNEGO

– jakie informacje będą kluczowe do prowadzenia rozmów? – jak przekonać klienta do udzielania informacji?

– które informacje pomijać?

BŁĄD 2 – NIE KREUJE SZANS SPRZEDAŻY

– czym są szanse sprzedaży

– jak stosować upselling, crosselling, value added selling

BŁĄD 3 – NIE PRZYGOTOWUJE SIĘ DO SPOTKANIA

– jak się porządnie przygotować do spotkania

– gotowa matryca/mapa drogowa scenariuszy sprzedażowych

BŁĄD 4 – NIE MA GOTOWYCH ODPOWIEDZI NA NAJCZĘSTSZE OBIEKCJE

– czym są obiekcje

– jak umieć je skutecznie zniwelować

– wyprzedzanie obiekcji

BŁĄD 5 – NIE UMIE NEGOCJOWAĆ

– czym są negocjacje

– czy zawsze trzeba negocjować cenę

– kiedy warto negocjować cenę

– jak unikać negocjacji cenowych

BŁĄD 6 – NIE POTRAFI BUDOWAĆ WARTOŚCI

– jak uwierzyć w to co sprzedaję?

– jak przygotować się do budowania wartości

– czy wartość mają tylko dobra premium?

BŁĄD 7 – NIE DĄŻY DO ZAMKNIĘCIA SPRZEDAŻY

– przegapianie sygnałów kupna – czy dążyć do zamknięcia za wszelką cenę

– kiedy i jak przekładać domykanie

– stosowanie technik zamykania sprzedaży

– podtrzymywanie kontaktu ze zdobytymi, ale też 'pozornie utraconymi klientami

Każdy powyższy moduł ma część teoretyczną i praktyczną w postaci scenek, ale nie tylko. Tak żeby nie zanudzić uczestników stosujemy też burze mózgów, dyskusje moderowanie, pracę indywidualną. Ponieważ jest to szkolenie otwarte, na które zapraszamy firmy z różnych branż, przykłady będą również dopasowane do branż uczestników.

szkolenie sprzedażowe Warszawa
dla kogo?
handlowcy
kandydaci na handlowców

szkolenie sprzedażowe Warszawa
7 błędów handlowca
metody pracy
szkolenie prowadzone jest w formie warsztatu
w trakcie zajęć uczestnicy biorą udział w specjalnie zaaranżowanych scenkach dopasowanych do profilu grupy
integracja uczestników szkolenia jest osiągana poprzez odpowiednie podejście trenera
uczestnicy szkolenia ćwiczą praktyczne sytuacje z życia handlowca poprzez odgrywanie specjalnie przygotowanych scenariuszy
szkolenie prowadzone jest w formie dyskusji moderowanej, burzy mózgów, ćwiczeń w grupach
uczestnicy mają szansę na sprawdzenie swoich umiejętności uzyskując na bieżąco informację zwrotną od trenera

szkolenie sprzedażowe Warszawa
Trenerzy

Nasi pracownicy to wykwalifikowany zespół z dużym doświadczeniem w organizacji i prowadzeniu szkoleń, konsultingu, audytu i coachingu. Przy organizacji szkoleń współpracujemy z najlepszymi ekspertami w kraju. Nasi trenerzy posiadają odpowiednie wykształcenie i kwalifikacje. Mają także bogate doświadczenie w prowadzeniu projektów z zakresu umiejętności miękkich i twardych. Prowadzimy szkolenia z zakresu: finansów, księgowości, zarządzania ludźmi, sprzedaży, doradztwa inwestycyjnego oraz komunikacji, szkolenie zarządzanie czasem Warszawa.

szkolenie sprzedażowe Warszawa